作为国内最大的民营医药流通企业，九州通(600998)今年前三季度的营收规模超过500亿元，且依旧保持了超两成的增长率。
11月22日下午，九州通副董事长刘兆年做客证券时报·e公司时表示，按照目前的增长速度，九州通2019年营业收入有望破千亿，公司将采用多种举措，在增收的同时更好地增利。
从“硬实力”来看，九州通目前主要经营的药品、医疗器械等品种品规超过26万个，在各地的零售连锁药店超过900家。公司已在全国兴建了31个大型医药物流中心、78个中小型医药配送中心；公司现有医药仓储及配套设施总建筑面积达200多万平方米，业务覆盖全国95%以上县级行政区域。
今年前三季度，九州通实现营业收入近545亿元，同比增长超过20%；净利润9.55亿元，同比增速超过100%。而一些投资者也注意到，公司今年前三季度经营现金流在大幅下降。
对此，刘兆年表示，公司今年现金流情况主要是与拓展医院业务有关；此外，公司销售回款有相当部分银行承兑汇票。根据会计准则规定，收到的银行承兑汇票不计入现金流入，这对公司现金流也形成了一定影响。
“此前九州通的主要市场集中在在基层医疗机构、药店、诊所等，今年上半年，公司二级以上中高端医院业务的销售额近82亿元，较上年同期增长比例达到40.7%，且公司近几年的医院纯销业务一直保持30%以上增长。”刘兆年说，医疗机构销售额不断增加，应收账款金额也随之增加。
同时，随着医院“控制药占比、零差率销售药品”等政策的实施，医院应收账款的账期也有逐渐延长的趋势，因此对九州通经营性现金流有一定影响。不过，刘兆年表示，整体来讲公司现金流情况可控，会在年末开展清收工作。
从发展趋势来看，刘兆年分析称，近年来九州通营业收入增速一直保持在20%以上，如果按照这个增长比例，公司经营正常的情况下，2019年营收有望破千亿。
而随着营业收入的增长，九州通也将同时采取措施增利。其中，在经营品种方面，公司将继续推进医疗器械、中药及消费品等高毛利业务的发展；在分销渠道方面，公司将加大拓展医疗机构与零售药店等终端渠道的业务规模及占比；采购渠道方面，向优质供应商及高毛利供应商转移，提升优质供应商的采购规模，从而提升整体毛利水平。
11月14日，国家食药监总局发布了《网络药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，明确规定网上药店不得销售、展示处方药。
对于这一备受关注的“网售处方药”新政，刘兆年也在e公司作出了回应。刘兆年表示，九州通一直是以非处方药（OTC）业务为主，公司电商业务目前占比较小、影响不大。不过，公司仍然十分看好医药电商业务，将从多方面进行布局，目前已经在探索一些新的处方药销售模式并逐步开始推广，为患者提供链接医院、医生、药店的一体化的健康管理服务。